Esta es una pregunta que seguramente se habrá hecho ya muchísima gente, pues estas grandes marcas (Cocacola, BMW, Mercedes…) ya tienen su posición en el mercado muy consolidada y no parece, aparentemente, que necesiten de la publicidad para que compremos sus productos.

Es obvio que si ahora mismo Cocacola dejara de hacer publicidad, su director “no se moriría de hambre” y lo mismo ocurriría con las, ya citadas, marcas de automóviles que al vender productos de lujo ya tienen un público determinado más o menos fiel, cuyas elecciones varían únicamente entre estas marcas de prestigio. Es en este punto cuando entra en juego el término “Top of Mind”.

Lo que buscan estas marcas líderes de mercado por medio de la publicidad no es intentar vender una o dos unidades más de su producto, sino que lo que pretenden es ser todavía más líderes, para que cuando a un consumidor se le pregunta por marcas de un determinado sector (automoción, perfumes…) la suya sea la primera de la lista, es decir, la primera que se le ocurre a los potenciales consumidores (el Top of Mind).

Un dato curioso es que hace dos días en la asignatura de Introducción a la Publicidad hicimos un “Short list” sobre refrescos y… adivinen cual era la primera en todas las listas…..pues si…..Cocacola. Esto demuestra, que aunque en un principio parezca que estas empresas no necesitan publicidad, las que realizan campañas en todo el mundo tan ambiciosas como las de Cocacola, al final son las más recordadas por los consumidores (por unos motivos o por otros) y es bastante probable que esto desemboque en un mayor consumo de dichas marcas.

Quizás en el caso de la compra de un coche no se pueda poner un ejemplo totalmente directo, pero sí cuando en un bar te dicen de imprevisto: ¿Qué tomas? ... tu respondes lo primero que te viene a la mente y sin darte cuenta tu respuesta está totalmente condicionada por todo lo que ves, oyes… y sino ¿Por qué al pedir una bebida energética se te viene a la mente…….SÍ …. Redbull y no Burn, por ejemplo…

Todo influye y la publicidad que hacen estas grandes firmas con inversiones multimillonarias actúan sobre nosotros más de lo que creemos. Además, no nos olvidemos que aunque para nosotros estas marcas sean de sobra conocidas, los nuevos y futuros consumidores (niños, adolescentes…) todavía no las tienen tan asimiladas y para llegar a estar en una situación como la nuestra, las empresas todavía deberán invertir mucho dinero y de hecho lo están haciendo.